Лекарства на полтора триллиона: 20 крупнейших аптечных сетей России 2025 года

12.03.2026

По итогам 2025 года топ-20 российского аптечного рынка заработали на продаже лекарств и сопутствующих товаров 1,58 трлн рублей — на 20% больше, чем годом ранее. Рост, впрочем, распределился между участниками рейтинга неравномерно: к примеру, сети «Апрель» и «Ригла» прибавили 34% и 40% выручки соответственно и суммарно открыли почти 2700 новых точек, тогда как сеть «Здоров.ру» закрыла год с минусом по продажам, а московская сеть «Ирис», открыв 915 новых аптек, выросла всего на 1%.

Более подробно: forbes.ru...

Консолидация рынка — это не только перераспределение выручки и аптечных точек между игроками, отмечает заместитель генерального директора компании «Валента Фарм» Максим Пассер. С укрупнением лидирующих сетей меняется и характер их отношений с фармпроизводителями.

«Уменьшение количества игроков неизменно приводит к усилению значимости партнерских отношений. Структура отношений принимает более системный и многоуровневый характер, — считает эксперт. — Как и на любом другом рынке, если ты более значимый игрок, то ты имеешь право быть требовательнее к условиям сотрудничества и строже к своим поставщикам. Это абсолютно нормально, с этим необходимо считаться».

Тем не менее, Пассер отметил, что аптечный рынок по-прежнему остается высококонкурентным (Россия относится к числу государств с самой высокой плотностью аптек на душу населения): «Наличие нескольких крупных игроков, конечно, предполагает определенные рычаги в переговорах, но все равно процессы строятся на системе сдержек и противовесов. Вместе с рычагами в виде управления маржой, ассортиментной матрицей, товарной категорией появляются новые форматы сотрудничества, которые игрокам поменьше в силу возможностей попросту могут быть недоступны, например тот же самый рекламный инвентарь».