Почему аптекам и производителям придется учиться продавать по-новому

01.06.2026

Консолидация сетей, экспансия маркетплейсов, падение наценки и рост онлайн-продаж меняют ландшафт фармрозницы. Темпы роста сегмента замедляются, а привычные модели взаимодействия между производителем, дистрибутором и аптекой перестают работать. О том, как адаптироваться к новым условиям, говорили участники дискуссионной сессии в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко.

Более подробно: mosapteki.ru...

Максима Пассера, заместителя генерального директора по коммерции и развитию «Валента Фарм», эти риски не страшат. И такое обсуждаемое явление, как консолидация рынка, не вызывает переживаний: «Рынок сам все отрегулирует. «Валента Фарм» работает с каждой аптечной сетью отдельно и на индивидуальных условиях. У всех есть свои плюсы и минусы. Мы сотрудничаем также и по прямым контрактам, но это, скорее, выбор сети. К нам приходили многие, просили прямые договоры, но соглашались не все. Зачастую выгоднее брать товар у дистрибутора, чем развозить его по каждой точке самостоятельно».