загрузка


Ингавирин стал самым продаваемым препаратом в России

Ингавирин стал самым продаваемым препаратом в России

Новости России и мира (z1v.ru) (Москва), 24.03.2017

Гепатопротектор эссенциале французской Sanofi вяще не самый продаваемый в аптеках препарат: в 2016 г. он уступил лидерство противовирусному ингавирину компании "Валента фарм", высчитали аналитики DSM Group. По их данным, продажи эссенциале составили 4,1 млрд руб. против 4,75 млрд руб. годом ранее. На первых двух строчках рейтинга противовирусные препараты - ингавирин и кагоцел компании "Ниармедик плюс" (подетальнее см. график). У другой аналитической компании - QuintilesIMS - несколько другие расчеты: первое место у кагоцела, второе - у ингавирина, оба эти препарата обогнули - он на третьей строчке - эссенциале (абсолютные цифры не раскрываются). У компаний различные аптеки в выборке и методики - например, они используют разные коэффициенты экстраполяции, - отсюда и отличия в данных.

Эссенциале четыре года лидировало в коммерческом сегменте, указывают данные DSM Group. В 2012 г. оно сместило с первой строчки противовирусный арбидол компании "Фармстандарт" (сейчас этот препарат у "Отисифарма", выделенного из "Фармстандарта"). Эссенциале являлось самым торгуемым препаратом среди гепатопротекторов, будучи при этом самым дорогостоящим из них, рассказывает генеральный менеджер QuintilesIMS в России и СНГ Николай Демидов. Популярность длинно помогала ему оставаться неуязвимым для конкурентов, но продажи эссенциале упали совместно с покупательной способностью населения, отмечает он. Долю эссенциале забирают конкуренты, согласен сотрудник одной из крупных аптечных сетей. Представитель Sanofi отказался от комментариев.

Самые дорогостоящие

По объему продажи ингавирина и кагоцела сопоставимы с продажами препаратов, какие закупаются для использования в больницах и поликлиниках, свидетельствуют данные DSM Group. Так, торговли антиретровирусной калетры в 2016 г. составили 7 млрд руб., вакцина для профилактики пневмококковой инфекции превенар-13 - 6,7 млрд руб., препаратов с работающим веществом натрия хлорид - 6 млрд руб. (это лекарство без бренда спускают разные производители). ​

В свою очередь росту продаж ингавирина и кагоцела помогло деятельное продвижение на фоне эпидемии гриппа: разочаровавшись в арбидоле, люд искали альтернативу, объясняет гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. Ингавирин вырвался вперед за счет эффективной рекламной кампании, труды с врачами и удачного ценового позиционирования, кагоцел - благодаря рекламе, добавляет Демидов. С 2008 г. "Валента фарм" планомерно информировала медицинскую общественность о свойствах ингавирина, известил директор по маркетингу и продажам компании Александр Мачин, а в прошедшем году она отказалась от рекламы на телевидении, увеличив при этом в разы затраты на продвижение в интернете (безотносительных цифр он не назвал). Кроме того, производитель ингавирина сделал ударение на работу с врачами и аптеками, добавляет сотрудник другой крупной аптечной сети. Так, по подсчетам группы Dentsu Aegis Network, на основе этих мониторинга Mediascope (данные с НДС, но без затрат на продвижение в онлайне), ингавирин в 2016 г. не рекламировался, тогда как годом ранее затраты на продвижение этого снадобья на национальном телевидении составили 283,4 млн руб. Ингавирин не рецептурный препарат, потому фокусироваться стоит не на врачах, а на аптеках - люди любят заниматься самолечением, сообщает сотрудник одной из коммерческих клиник.

"Ведущую роль [в продвижении кагоцела] играют цифровые коммуникации, также имеется и образовательные проекты", лишь отметил руководитель департамента маркетинга и рекламы "Ниармедик плюс" Аркадий Иванченко.